历史上的中国大盐商如何成功的

原标题：[亦观察] No.337 历史中沉浮的大盐商

日前，工信部确认，有着两千多年历史的食盐专营制度将于2016年起废止，迎来历史性的时代。此时，我们不妨去看看中国古代三个颇具代表性的大盐商，触摸这一制度背后的历史。

中国第一盐商猗顿

先说说被视为中国最早的大盐商猗顿。通过《史记集解》我们可以了解到，猗顿原本是鲁国的一个屌丝，一介穷书生，常年勤劳耕作，却仍不能吃饱饭。猗顿不甘心一辈子做屌丝，他想要改变命运，要做高帅富，他听说定陶的陶朱公懂得致富之道，心想，我不去向他请教呢？

陶朱公就是战国时期著名的富商大贾范蠡，曾经在越王勾践手下做官，后弃官从商，通过经商致富，是一个商业奇才，书写了一个又一个的创富奇迹，是很多创业青年人景仰的人生导师。

猗顿求教于陶朱公，陶朱公就给了他八字秘诀：“子欲速富，当畜五牸”。意思是叫他经营畜牧业。真可谓是听君一席话，胜读十年书，陶朱公果然是导师级的人物，一下子就给猗顿非常好的创业建议。得到大师的指教，猗顿移居猗氏经营畜牧业。

猗顿虽说是个“穷士”，毕竟是个“士”，有文化，肯动脑子，善于总结经验和使用新方法，他摸索出“牛者顿足，马者夜饱，羊行自饱”的规律，创造出“盐水饮畜”、“斗米养千鸡”的饲养方法和为雄畜去睾丸的办法，很快就做成了当地的龙头公司。《孔丛子》曰：“猗顿……大畜牛羊于猗氏之南，十年之间其息不可计，赀拟王公，驰名天下。”跟他此前“耕而无食，蚕而无衣”，实在好太多了。

但是，一个商人的优秀秉性就在于他永不知足的创劲，对商业充满无限好奇和进取之心，经营畜牧业虽然很可观，让猗顿过上了富裕的生活，但他有更大野心。他发现猗氏一带是盛产池盐，即河东盬盐，而盐又是生活必须品，他就投资进入了制盐贩盐行业。

他的商业天赋又显示出来了，他发明了垦畦晒盐法，大大缩短了出盐时间；为了加快贩运速度，他用自己的牲畜贩运，修了一条专门的运盐专线，叫“盐坂道”，还开凿了一条人工运河，这样从生产到流通，效率都得到大大提高。

他把自己的盐销往各诸侯国，通过多方经营，包括经营珠宝，终成倾国巨富，甚至有人说猗顿之富已超过陶朱公，可与王室并提。连太史公司马迁都不得不竖起大拇指说：“长袖善舞，多财善贾，其猗顿之谓乎”，将猗顿与他的老师陶朱公并列，称为“陶朱猗顿之富”。而且，他并没有“为富不仁”，喜欢做慈善事业，“或者急公奉饷，上有利于国；或者悯孤怜贫，下有济于民。”有论者认为，他才是“中国第一盐商”，比那个胶鬲名副其实、当之无愧，我深以为然。

（《大清盐商》剧照）

以布衣上交天子的盐商江春

当然，说起中国的大盐商，扬州的大盐商不能不提。因为两淮地区盐业从西汉吴王刘濞始，至民初没落，有两千年的历史。古语说，“两淮盐，天下咸”，绝非过甚之语，以清代为例，全国总共有11个盐区，两淮盐区规模最大，每年可赚银1500万两以上，上交盐税600万两以上，占全国盐课60％左右。而扬州则是两淮盐的管理和最大的集运中心，扬州盐商是这个舞台上的主角，江春就是这主角中的主角。

江春出身盐商世家，自祖父以降都靠经营盐业吃饭，父亲江承瑜曾为为两淮总商之一。总商的权力相当广泛，除纳课杜私、承办报效、摊派杂费、参弹疲商等职责外，还有参与制定盐策之权。在某些时候，总商甚至凌驾于盐政官员之上。江春科考途上不如意，遂协助父亲经营盐业，父亲死后不久，继为总商，为乾隆时期“两淮八大总商”之首，更是青出于蓝胜于蓝，谙熟商业和官道。