花开两朵，相辉相映 ——地尔汉宇、地尔肠爽水洗机品牌故事

  “想飞到那最高最远最洒脱，想拥抱在最美丽的那一刻”磅礴大气的歌词唱出了所有地尔人内心最深处的渴望，“天高、地厚、人慧”亦是地尔汉宇的企业文化。在这样的大智慧引领下，地尔汉宇飞速成长，日渐壮大，逐渐成为行业内的隐形冠军。

　　在地尔汉宇企业内涵中，地尔·汉宇这两个品牌犹如花开并蒂的两生花一般各占一春枝头俏——一个是国内最大、全球第二的洗衣机、洗碗机排水泵供应商，国内行业的隐形冠军;一个是生态健康业内崭露头角高速成长的新生力量，2014年地尔汉宇(300403)成功在深交所挂牌上市。

　　汉宇：排水泵行业的隐形冠军

　　在国内企业家群体中，汉宇虽不是普通消费者耳熟能详的品牌，但在全球的洗衣机、洗碗机制造行业，汉宇绝对是声名远播且享有绝对的市场、技术等方面的发言权与话语权——其全球占有率达到22%强，是国内最大、世界第二的排水泵类生产商。在它的客户名单上，聚集了美国惠而浦、韩国三星、海尔、LG、美的、东芝、等国内外翘楚品牌的名字。

　　真正稳固强大的企业总是在危机中成长起来的，汉宇也不例外。在品牌开创初期，款项拖延等接踵而至的困境曾让汉宇的发展举步维艰。在转战国外市场期间，幸运女神的偶然垂青又让濒临走投无路的汉宇又获得了新生——一个土耳其维修商看中了汉宇的产品，给了汉宇第一张国际订单，为汉宇日后的发展打下了基础。

　　“欲带王冠，必承其重”。汉宇并不是在战场上甘心只做配角的小士兵，在积累了一定的资本后，汉宇决定直供洗衣机生产商，打开国际市场。然而，当汉宇正雄心壮志地准备踏上星辰大海征途之际，冷冰冰的现实虽残酷无情却又发人深省，“2003年欧洲一家洗衣机厂在国内采购排水泵，他们问我‘欧洲专利懂不懂’，我们说‘不懂’，对方不给任何情面地说‘回去搞懂了再来!’”回忆起当时的情境，地尔汉宇董事长石华山依旧历历在目。于是汉宇一步一步踏踏实实的不停歇前行，研发出新的技术，使得汉宇水泵产品使用寿命比当时国际市场认为的最先进的排水泵产品寿命还长8年。这使得汉宇品牌在国际市场上最终赢得一席之位。

　　在转角处取胜，在逆境中崛起。2006年前后，在全球的各供货厂家还在观望铜价走势的时候，地尔汉宇就敏锐地察觉到铜价可能继续走高，毅然加快铝线泵的技术研发的步伐，在铜价暴涨的时候，汉宇首创了铝材线圈排水泵，用铝代替铜在排水泵的位置，并在一年后拥有了国际专利。铝材料排水泵最先被东芝与LG采用，并以此为契机，汉宇一举打开了国内外市场。”“最好的招牌永远是客户的认同”，从这一刻起，世界一流企业接受了汉宇品牌，中国的汉宇变成了世界的汉宇。

　　地尔：健康环保新生态

　　在称霸了排水泵市场后，汉宇并不仅仅满足于做大、做强市场、打响品牌的企业目标这一局面，而是将战略眼光延伸至更具深远意义的人类健康福祉上。因此又建立了地尔品牌，希望有一天自己的产品，能改善甚至颠覆民众的生活方式，为全民健康做出贡献。

　　自2004年起，汉宇便已经利用自身优势——世界领先的水泵和水泵控制系统着手于智能马桶的研发创新工作。但在日本智能马桶的相应技术已日臻成熟，想要赢得客户的青睐，必须要有颠覆性的改革与创新，地尔才能拥有成为长青品牌的实力与资本。

　　肛肠科专家曾提到在医学界，普通的直肠检查及灌洗方式让受检者本能反应极度排斥且抗拒，这对相应的检查与治疗带来了极大的不便。虽然有“六秒理论”——即人体肛门对外部刺激产生逆反反应的时间不会超过6秒进行支撑，但仍令受检者感到极度不适。这给了地尔设计创新突破口。通过将智能控制马桶内水泵的流体控制和水压技术与“6秒理论”的有机结合，最终开发出了颠覆性创新技术的智能马桶----带洁肠水疗的第一代iDear水洗机。

　　然而，第一代iDear水洗机并没有交出令人期待的完美答卷。问题主要出现在“直肠清洁”的舒适度上：由于喷出的水流比较细且水压较大，部分顾客特别是有肛肠疾病如痔疮的顾客，在进行灌洗清洁时感受到了的不适感，导致顾客初次体验直肠清洁的成功率仅有50%。一时间，这一几乎是致命性问题成为了第一代iDear水洗机的销售瓶颈。

　　为了攻克舒适度这一技术难题，提高体验成功率，地尔鼓励工程师们摆脱成本等客观条件束缚，以国家领导体验感官为标准，发散思维，放手进行新一代iDear“肠爽”水洗机功能性感官的升级与改进，将所谓的不可能变为可能——最终，工程师们以其特有的水压水流控制方式成功闯过了“让用户体验轻松愉悦”这一关隘。同时，在经过地尔内部高管切身体验后，iDear“肠爽”水洗机正式在中南海安装使用，通过iDear地尔“肠爽”水洗机进行舒适便捷的直肠灌洗已成为部分国家领导人日常生活中的一部分。

　　路漫漫其修远兮，地尔品牌成长之路并非一路坦途。在经过最原始的创意开发、有效资源合理整合、产品生产落地后，地尔iDear水洗机亦经历过前期市场投放状况不佳等尴尬局面，然而正如经历过风雨才能看见彩虹一番，这些用灵感、意志、责任堆砌出来的地尔光华让地尔品牌在每一次转折中才能迸发愈发加璀璨的光芒。